Anunció que en el marco de las Jornadas Tour Pymes, dará una conferencia magistral en el Hotel Casino sobre Persuasión Subliminal y Negociación Avanzada dirigida a empresas, comerciantes y emprendedores y apuntó que es un modelo de negociación bajo toma de rehenes aplicado a las empresas.

Agregó que los contenidos de sus ponencias no están en Google. Expresó que en una toma de rehenes uno tiene el objetivo que la persona decline su actitud beligerante, pero hay que tener en cuenta que esta también tiene sus intereses, entonces es complicado llegar a un acuerdo.

En las empresas sucede que en una negociación con los socios, con los empleados y remarcó que hay que persuadir de manera indirecta y que una técnica es hablar de lo que uno quiere sin mencionar esa palabra determinante.

Manifestó que en tiempos de crisis esta técnica se adapta mucho mejor porque una toma de rehenes es una crisis y que ya lleva treinta años en esta disciplina, en un ámbito donde lo fundamental es encontrar la manera de desentrañar las conductas de los involucrados para arribar a un final beneficioso para todas las partes.

A pedido del conductor del programa dio algunos tips para detectar a personas que están mintiendo y puntualizó que cuando alguien miente lo primero que se modifica es la manera en la que habla, no su contenido; tiene tendencia a tocar objetos, a cambiar su postura corporal y busca apoyarse en algún lugar; al tiempo que, por ejemplo, se apoya en la pared ejecuta con sus manos o pies movimientos repetitivos, que son indicativos de tensión emocional y subrayó que el cuerpo no sabe mentir y no hay manera de domesticarlo.